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机电产品市场营销

一是学习营销知识与营销道德养成相结合。以培养具有健全职业人格的营销人为目标,在解读市场营销专业知识的同时,强调职业素养与专业能力相长,增加营销道德思想和职业道德训练的内容,点评现实中有悖职业操守的现象及其危害,从而培养具有高度社会责任感的市场营销新人。 二是理论阐述与实践操作相结合。在教学过程中首先通过教师讲解企业营销实践中会涉及哪些营销理论知识,并及时把营销理论体系及前沿理论最新发展介绍给学生。学生掌握相应的理论知识后,运用所学的营销知识去分析企业运行情况,以进一步巩固和提高。然后按照合作企业提供的真实课题,要求学生进行相应的营销实践训练,培养学生的动手能力。最后由学生自己选一企业进行相关课题的实践练习。 三是课堂教学与课后训练提升相结合。按照链式知识管理的原理和要求,从第一次课后开始,要求学生根据自己的兴趣选定一家企业的某项产品作为整个课程学习过程中的实训项目,在每章结束后学生可以结合本章理论知识和企业营销技能要求,开展相关专题训练,从而提升自己的实践动手能力。
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第一章机电产品市场营销概论
第一节市场与市场营销
第二节市场营销观念的形成与发展
第三节市场营销学的发展与内容
第四节市场营销的任务与过程
第五节市场营销学在机电产品行业中的应用
本章小结
思考与练习
第二章机电产品市场营销环境分析
第一节机电产品市场营销环境概述
第二节机电产品市场营销宏观环境
第三节机电产品市场营销微观环境
第四节机电产品市场营销环境分析与评价
本章小结
思考与练习
第三章机电产品市场特性与购买行为分析
第一节机电产品市场特性分析
第二节机电产品消费者购买行为分析
第三节机电产品生产者购买行为分析
第四节其他组织市场购买者购买行为分析
本章小结
思考与练习
第四章机电产品市场调查与预测
第一节机电产品市场调查概述
第二节机电产品市场调查常用方法
第三节机电产品市场预测
第四节机电产品市场营销信息系统
本章小结
思考与练习
第五章机电产品市场营销战略
第一节机电产品市场营销战略概述
第二节机电产品市场发展战略
第三节机电产品市场竞争战略
本章小结
思考与练习
第六章机电产品目标市场营销战略
第一节机电产品市场细分
第二节机电产品目标市场选择
第三节机电产品市场定位
本章小结
思考与练习
第七章机电产品的产品策略
第一节产品概念
第二节机电产品生命周期策略
第三节机电产品组合策略
第四节机电产品新产品开发
第五节机电产品品牌管理
第六节机电产品包装策略
本章小结
思考与练习
第八章机电产品分销渠道策略
第一节机电产品分销渠道概述
第二节中间商
第三节机电产品分销渠道策略
第四节机电产品分销渠道的管理
本章小结
思考与练习
第九章机电产品价格策略
第一节影响机电产品价格的因素
第二节机电产品定价方法
第三节机电产品定价策略
第四节机电产品价格调整
本章小结
思考与练习
第十章机电产品促销策略
第一节机电产品促销概述
第二节机电产品广告策略
第三节机电产品人员推销
第四节机电产品营业推广
第五节机电产品公共关系
本章小结
思考与练习
第十一章机电产品市场营销管理与控制
第一节机电产品客户关系管理
第二节机电产品营销流程管理
本章小结
思考与练习
第十二章机电产品市场营销团队管理
第一节机电产品市场营销人员素质要求
第二节机电产品市场营销团队管理
第三节机电产品市场营销道德
本章小结
思考与练习
附录
机电产品市场营销实训专用周方案
参考文献
 
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